微信出新规,社群裂变正式终结!社群的下一步怎么玩?

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微信出新规,社群裂变正式终结!社群的下一步怎么玩?

微信出新规

5月13号,微信突然公布了一条新规,对于在朋友圈诱导分享的行为进行了遏制,这就意味着社群裂变的玩法正式终止!根据《微信外部链接内容管理规范》,微信禁止通过利益诱惑,诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章,包括但不限于:现金奖励、实物奖品、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等)、集赞、拼团、分享可增加抽奖机会、中奖概率,以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、点赞微信公众帐号文章等;(从其他软件诱导用户朋友圈也属违规。)正式定性:诱导分享为非正常营销行为,严重破坏正常的朋友圈体验,一经发现,微信团队即做阶梯性惩罚!

关于社群裂变这个玩法,我在2016年的时候就不看好,虽然知识付费的火热带动了一系列的裂变玩法,但是终究这种玩法是伤害用户体验的,微信必然不会袖手旁观,等着微信生态的变化整整等了两年,今天终于等到了!社群虽然发展了整整6年,但是我认为2019年是社群的一轮回归,不管之前知识付费、小程序、区块链、社区拼团、社交电商多么火爆,这一切都是让社群生态更丰满,让社群商业更系统化,这一轮回归有别于过去的纯微信玩法,这一轮社群的变现可能更考验平台化、生态化的组织系统、社群势能、品牌影响力、内容价值、强用户运营能力。普通的玩家如果没有一个带路人,自己很难玩转了!

此时,心情是激动的,因为社群商业的线上线下化在技术端已经完全实现,当下的唯一变量就是传感器和智能终端的变革,也就是我们一直念叨的物联网,相信在BAT们布局好了产业互联网之后,物联网商业也就到来了,而物联网的底层逻辑就是社群!今天借着微信出新规,我们一起来聊聊接下来的社群怎么玩?

一、对谁有影响

①做知识付费的

我相信大家在朋友圈里都有看到各种微课海报吧,起初大家都很开心的去扫码报名学习,但是现在朋友圈被各种海报占领,已经严重影响了朋友圈体验,用户们的钱袋子都快被掏空了,学了这么多课,后来还是发现似乎并没有改变自己什么,用户们选择学习的时候更加小心翼翼了,这些年唯一要感谢知识付费的是营销的玩法多了起来,从简单的分享到拼团、集赞、抽奖、砍价等等,从单一的微信群营销转向各种平台玩法,比如知识星球、千聊、小鹅通等等都有很多类似的营销玩法,而这些玩法可能会收到微信的管制。

②做裂变工具的

现在市面上的裂变工具已经很多了,核心是小U管家、爆汁、Wetool、慧动科技等等几家,在功能上差别不大,主要是解决微信多群直播、内容整理、群管理、群裂变等问题,而要实现裂变功能就少不了海报和文案,这些工具已经形成了一个系统,会在后台自动更换海报、二维码、文案、转发情况识别等等,是在裂变时代社群营销最好的帮手,但这些玩法都是流量的玩法,虽然赚钱,但是其实是在透支每一个转发人的人脉,社群裂变的底层逻辑是用户自发、用户有社群身份感的认同意识,而非利用金钱或诱导等行为逼迫用户,这个玩法可能在今天算到头了。

③做社交电商的

在电商时代,我们都是在淘宝、京东开店,在移动互联网时代,我们都是在微店、有赞、微盟等等这类第三方工具开店,后来慢慢的结合微信,嵌入公众号,形成了早期的“内容+电商”的邹形,直到今天,依然还有很多企业这么做,但是他们发现商城体系搭建完了,入口反而变深了,用户消费情况非常差,和电商时代的搜索逻辑不一样,这么深的入口更讲究人格推荐逻辑,需要有人分享到群、分享到朋友圈,慢慢的就变成了今天的社交电商玩法。随着类似拼多多、贝店、甩宝宝、小红书这类社交平台的接入,“内容+社交+电商”的玩法成为今年的主流,但是微信在这个时候出规则,或许对此类玩家有影响,至于对自家拼多多有没有影响就要看情况了。

二、群主该注意什么?

①朋友圈IP打造

如果你现在发朋友圈还是天天一张带二维码的图+一段诱惑力的销售文案,那我劝你今天不要再这么干了,现在的朋友圈被称为私域流量,也就意味着你是要靠这些私域流量赚钱的,如果你天天还是发广告、推销,和那些早期的微商就没啥区别了,而且发朋友圈一天不宜太多,我看到有的人一天发几十条非常密集,这种情况我一般要么拉黑要么取关对方朋友圈,这种做法无疑是在透支自己的人品,给人留下一个“广告分子”的标签,从今天开始,你要学会多发一些你设定的标签相关的内容,好的内容胜过一切广告。有人说,我不会发内容,文化少没墨水,那我告诉你我的方法,就是每天养成早起看新闻、阅读的习惯,培养自己的总结能力,识别互联网上和你的行当相关的信息,并总结成文发布到朋友圈即可,关键在于坚持,慢慢的你就会改掉“卖货思维”,变为“卖自己”。

②群发有风险,发一发要谨慎

我最近收到的群发越来越多了,这是为啥?因为现在朋友圈的质量约拉越差了,不然微信也不至于出新规来改善朋友圈体验了,一旦朋友圈都玩死了,以后营销还怎么玩?这不,很多人看到发朋友圈没效果、发群没效果,那我就来个釜底抽薪,群发给你,这样你总能看到我信息吧?信息当然能看到,但这是一个双刃剑,发的好就能连接到同频的人,发的不好就是广告找骂。然而很多人群发的文案并不高明,他们基本上发的都是什么特价福利、线上微课等等,这样的做法对于清理自己的朋友圈是很好的方式,但是也给自己埋下隐患,是谁删除了你?你知道吗?有的人很喜欢群发,天天发,这种人迟早有一天会被拉黑的!作为群主,群发是一个很好的手段,但是切忌群发频次不宜太多,发的文案不宜太长、不宜有广告嫌疑、不宜无聊灌水、不宜测试删人等等。

③群主要多做自媒体

现在的自媒体形式是很多元的,比如图文类、音频类、短视频类、直播类等等形式,平台也很多,比如公众号、头条、知乎、抖音、斗鱼、喜马拉雅等等,在这些平台做自媒体有什么好处?互联网的底层密码是记忆功能,所有发生过的事儿都可以被互联网储存,做自媒体就是记录每时每刻你的成长,当你坚持了3年以上,你在互联网上就有了你的个人品牌标签存在,你在和别人谈合作的时候,这些都是你的背书。同时,做自媒体还可以锻炼自己的思维能力、积累自己的粉丝,比如我们现在很关注头条系的微头条、悟空问答和抖音,长期做下去对于自己在互联网上的粉丝积累有极大的帮助,我们又多了多个渠道来积累自己的私域流量和社群粉丝。

微信出新规,社群裂变正式终结!社群的下一步怎么玩?

社群成为必争之地

三、社群新玩法

①做小而美的社群

快速规模裂变的打法已经不适应这个时代了,用户手上的微信群少则好几百,多则上千个,然而都是死群,社交减法化已经成为共识(这点我在16年也提到过),这个阶段用户的注意力是极其稀缺的,用户更在乎的是这个社群的价值和这里的人是谁?做小而美就是做社群减法化,不管是群主还是用户,社交太大反而不精,我们需要压缩自己的社交网络,社群也需要做到高效连接、精准的解决自己的实际问题,比如学习、交友、创业等等。

②做社群势能

现在市面上的社群裂变是不符合社群逻辑的,在基本功能上对于大部分社群而言还是解决一个初期拉人的问题,我们都会认为规模越大越好,但是社群人数增多对于你的管理是有很大压力的,如何去解决未来的组织体系搭建问题,这个一定是在小而美的基础上慢慢完善的,所以,我们初期建议连接150个铁杆就可以了,对于社群后期的拉新工作怎么办?我们不建议你再单一一个个的进入,我们更加建议你先深耕细作经营好现有用户,把社群亚文化做起来、把社群组织搭建起来,然后我们要借助社群来引爆自己,形成自身的社群势能,再用社群势能来一波快速拉新的工作,这种手段我们称之为反向势能打法,而且这种打法能让社群快速变现,不再是求着用户进,而是打造鄙视链,让用户想着进。

③做个人影响力

群主就是一群人的仰望,群主做什么、吃什么、买什么?都会成为用户的风向标,就像现在的人格买手、超级种草员、网红主播,他们的一言一行都在深刻的影响着他们的粉丝,所以做群主也承担起这份责任和使命,我们除了每天要输出内容、和用户互动之外,你也需要去尝试吧自己打造成网红群主,要学会借力,借助一些内容平台、借助一些社群媒体、借助一些线下大会、借助一些大咖等等方式让自己在用户心中的形象快速提升,当你的个人影响力起来的时候,你在用户心中就高大了不少,自然这个群的运营就不是难题了,群不活跃要么是用户没有关注你的群,要么是你这里没有什么价值,要么就是这个群主没有吸引力,所以我们要打造自己的人格吸引力,让用户愿意把时间放在我们社群里。

④做社群组织场景化裂变

中心化和去中心化是社群里比较热门的话题,作为群主,这个社群是自己的还是用户的?这个社群未来如何进一步壮大?如何生生不息的发展?一定需要组织进化!诚然,当下很多公司都做小B的代理召集,但这不是社群的组织进化,是一种纯商业手段,社群的组织进化来源于对群主魅力的感染、社群方向的认同和事业的结合,最终在社群内部实现了场景化、多元化的商业社群生态。做社群裂变其实是人心的裂变,每个节点背后资源和时间空间的裂变,绝不是简单的社交裂变赚个钱走人那么简单。

文章来源于今日头条青木老贼

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